Наша история

Давид Цуркава

Компании: “Батуми Реалтор”, “Батумимания”, “Мега Холдинг”.

Вебсайт: http://www.batumi-realtor.comhttp://www.batumimania.com

Как пришла идея:

Вернувшись в Грузию со своей женой 8 лет назад, мы были молоды и энергичны и нам пришлось начинать все с нуля  Туризм только стал развиваться, и мы пробовали себя во многих сферах: летом рисовали татуировки из хны туристам на бульваре на лавочке, были свободными художниками, фотографировали свадьбы, делали школьные открытки первоклассникам. Заняться риелторством на тот момент казалось интересной затеей, так как это дело не требовало особых вложений.

Первые шаги и развитие:

Это был провал – первые 2 месяца я пробегал впустую… Работал без офиса, имея только ноутбук и фотоаппарат. Фотографии квартир я хранил на рабочем столе в “папке”, а базу клиентов записывал в обычный Excell. На третий месяц я закрыл первую мини сделку, случайно сведя арендатора с арендодателем, и заработал первые 230$! Но радость была не долгой… Третий месяц был опять не результативным. Клиенты меня просто выматывали, ни капли не экономя мое время, а когда я их сводил с хозяином понравившейся им квартиры, то они всевозможными путями выходили прямо на владельца, оставляя меня без моей комиссии…

Вторая сделка оказалась катастрофой, так как пришлось возвращать комиссионные неадекватным владельцам квартиры. Как-то мне один из коллег, занимающийся той же сферой, успокаивая меня, сказал: “Давид, это такая сфера – ты или многого добьешься или совсем бросишь это дело…”

Мы не сдавались)) Через 2 года, методом проб и ошибок, у нас было уже 9 филиалов по Батуми, 7 сервис машин, штат из 60-ти человек и первый и единственный сайт недвижимости в Батуми. Плюс нам повезло – мы попали в самый разгар строительного бума в городе. В городе мы были единственным агентством недвижимости специализирующемся также и на продаже квартир в новостройках. У всех потенциальных покупателей просто напросто не было альтернатив ни в поисковых системах, ни даже по приезду в город. Никто в Батуми не работал с новостройками кроме нашей компании, ни у кого не было сайта, нормального офиса и тем более штата, сервис машин и т.п. Клиент был приятно удивлен, когда на фоне других агентств у нас их встречали с улыбкой, усаживали на диван и на огромном экране за чашечкой кофе проводили презентацию города и строительного сектора, а потом на сервис машине устраивали бесплатный тур по недвижимости.

 

Мы оказались в нужное время в нужном месте. Плюс нашей “фишкой” всегда были новые технологии, мы любили приятно удивлять. Только компании “Орби Групп”, по приблизительным расчетам, мы продали в то время недвижимость на 16,5 миллионов. На то время наше агентство крепко стало на ноги: мы выкупили себе центральный офис, путешествовали, купили квартиру, но я понимал, что эта фора нам дана на время. Мы понимали, что скоро появится 1000 компаний конкурентов, и так же понимали, что зависим от иностранных покупателей на 99%.

Нашей целью было выйти на местного потребителя, что давало бы стабильный доход 12 месяцев в году. Поверьте, это стоило титанических усилий. С появлением конкуренции и из-за отсутствия хорошего менеджмента в других филиалах, мы закрыли все 8 филиалов и заново пересмотрели концепцию агентства. Меня вдохновляли такие мировые агентства недвижимости как Remax и Century21, специализирующиеся на продаже своей франшизы. Мы решили все расписать и у нас получился устав приблизительно на 350 страниц))

Наше агентство сново стало развиваться, мы устранили хаос, успешно открыли наши 2 первые франшизы в Батуми, которые следуя четким инструкциям устава окупили себя в первые же месяцы работы. Теперь мы полностью переделываем уже устаревший сайт, я отошел от риелторских дел и занимаюсь развитием франшиз, провожу тренинги персоналу, основал в Тбилиси (тоже методом проб и ошибок) компанию Браво Групп, которая год спустя стала работать только над сегментом крупных коммерческих помещений. В данный момент совершенствую устав компании “Батуми Реалтор” и получаю дивиденды с центрального офиса и двух успешно открытых франшиз, работаю над их развитием и вкладываюсь в Тбилисскую компанию Браво групп, которая задала себе высокую планку.

Предпринимательский дух, настрой, кредо:

После того, как я открыл за два года 3 неуспешных филиала в столице – так как Тбилиси ну никак не поддается: это совершенно отличающийся от Батуми город, и народ :-), трудоустроив и уволив ровно 365 человек (смотрели статистику созданных и удаленных акаунтов), открыв “Браво групп”, через год пересмотрев и выбрав правильный сегмент, – друг зовет меня “Рембо”, сотрудница “Гитлер”, а конкурент “Джеймс Бонд” 

У меня две любимые цитаты. Одна моя, а одна не моя. Так вот та, что моя: “Деньги это результат правильных поступков“. Та, что не моя, но очень нравится: “Чем больше я работаю, тем больше мне везет“.